一个男人，最有魅力的时候是在他认真的时候。
一个女人，最美丽的时候是在她用心用情的时候。
那么，一切从今天开始，从现在开始，开始订下你的目标，开始写下你的计划。有句话说“目标是刻在墙上的，计划是写在沙淮上的”意思是说，目标经确定，就应该是铁钉钉的，不得任意修改，计划是为实现目标而采取的方法、策略和步骤，这些应该是灵活，因时因势的。有目标我们就有方向，有计划，我们就懂的随机应变，及时出击，果断执行，为达目标，采取一切可能可以的计划。定目标，做计划，只是开始，能否实现目标，关键在于执行力，在于锲而不舍的行动。相信你和我一样看见了，所有成功都是我们勤劳的汗水和智慧的结晶所取得的，多一点坚持，结果就会不一样。记住：你的每个今天都亲手写下你的历史。于是我们就会更懂得珍惜今天，更懂得每天去努力奋斗，每天进步一点点。
————————写在前面
时间总在不经意间流失，虽差不多可以自己把握了整个局面，但担心的事情还是很多，回款总不是很理想。在连续出去跑了半个月后回来做在公司里想总结点什么，却没有头绪，有时候很努力的理出一条思路，却在一瞬间被打乱掉。也许真的是自己的心态没有摆正，因为原本自己负责的片区已经存在了款项的问题，一种心态反正之前的款又不是我放出去的，可能跟这有关吧，也可能是因为新手很多事情都还在学习中。有时候碰到些事情，很想找个人来帮忙却找不到，只能自己慢慢的想办法解决，当问题越积越多的时候也就对自己越来越失去信心。
很想找个时间总结一下自己这几个月下来学到了什么，却一直都没有去做。这个月也快过去了离销售额目标还有大半，又面对着两个产品的压量，没有完成是要被罚钱的，一下子感觉压力很大。 机箱的量经过努力一下，总算可以达到要求也算可以完成任务，而主板对我来说却是个天文数字，之前卖那个产品的客户很多都改成卖另外一个产品去。好在的是客户还是卖公司的产品，还是在跟自己谈资源，还是自己在操控。把自己三个月来所学到的总结跟大家分享：
1：做业务，简单的说是做人脉吧，客户不会说你们公司的产品质量如何好，价格如何好就来找你做。
2: 在跑客户的时候要给自己一个明确的目标，虽然去了我们可以跟客户什么都聊，不提产品，但回来一定不要忘了这次去客户那的目标（这点自己做得不是很好，到后面才慢慢的去改进）
3：在跟准客户谈产品谈资源的时候，在价格上多磨会儿，能多赚点就多赚点实在不行再通过其它方式让步也好让客户做到有量了自己有台阶下（自己曾经吃过这个亏）
4：不要随便的放款，也不要随便的给客户承诺什么，在自己权力范围内能处理的事情才去答应客户，要不会吃亏的
5：在跟老客户沟通产品量的时候可以强硬点，要求他去做，而不是他来要求我们怎么做（自己这点目前做得不是很好）
6：产品返点事宜，一定要跟客户明确的签下达到多少才有多少的返点（曾经有几个片区由于之前业务含糊的说法导致在返点上遇到麻烦事）
7: 有空的时候多跟客户电话里沟通，沟通产品，或是其它东西都可以。
三个月过去了，人家都说业务前三个月是最幸苦的，说的也是，最难的时段都挺过了，应该要对自己有信心，业务都是一种心态吧，你想要什么，你想让客户做什么卖什么产品都是由你的心态来决定，多给自己一点点信心，给自己一个好的心态迎接这最具有挑战性的行业，为自己加油！转自雨林木风写区
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