现在，通信业已经落入“MEN”的手中，它们分别是：摩托罗拉、爱立信和诺基亚。同任何市场垄断的负面效果一样，MEN的行为实际上是一场危险游戏。因为MEN的短期利益以阻碍通信业的长远发展为代价。忘记过去贝尔的统治吧。现在，通信业已经落入“MEN”的手中，它们分别是：摩托罗拉、爱立信和诺基亚。 5 G0 $
“MEN”的猫腻 2>-S-;i
即使MEN是行业的巨人，但也会有小人行为。也许，正是因为其巨人的垄断地位，他们才得以玩小人行为 RO0>I8c1c
越来越多通信设备领域的创业公司抱怨MEN的市场坚如磐石。它们操控着通讯业的发展步伐，不惜扼杀极具竞争力的技术创新。以通信软件公司Openwave Systems为例，该公司的CEO 多恩·李斯特温抱怨去年这三家巨头联手把自己拒斥在短信通讯标准的大门外。提起MEN推行的“无线通讯村”时,他义愤填膺地说，“他们可不担心蛋糕是否变小了，只要是自己的蛋糕就行！” {Y}dv`G#Iu
当然，当初摩托罗拉倡议建立“无线通讯村”，自然有一套“冠冕堂皇”的说法。“我们的初衷是把大家聚集起来，致力于建立一些行业标准，”摩托罗拉的总经理克雷格·佩蒂说，“我想Openwave Systems确实想加入进来，我们好言好语劝说他们再等一会，也许这点让他们觉得难以接受。”直到MEN开发出并且采用了这种即发短信的标准以后，才将其对外开放。 V>64/
然而有关MEN在行业滥用自己统治优势的传言依然不绝于耳。更有甚者猜测三者串谋起来，故意抑制通讯科技的发展，从而让自己的现成设备源源不断地套取现金。有流言宣称营运商如果在现存的基站或“机顶盒”中加入一种新技术事先又没有征求过MEN的同意，这些盒子的保修期就会自动失效。 ,< <4*
一家通讯公司宣称自己新近研究出一种技术，尽管爱立信也坦然承认该技术的运用将会给营运商带来好处，然而却拒绝使用它，原因是“没有该技术，自己的设备在未来的2、3年里还可对付过去。”该公司的CEO说，“我们简直不敢相信，爱立信竟会向我们承认这点。” k *R<,
MEN以及其他诸如朗迅科技、北电和西门子等大公司，联合起来确实充当起了行业科技革新中守门员的角色。由于三者都是跨国公司，总部分别在美国、瑞典和芬兰，他们联合起来的强势地位不容小觑。世界经济正处于低迷时期，为了把更多公司和顾客重新吸纳到通讯行业中消费，通信营运商希望获取下一代革新技术的需求与日俱增。而MEN的垄断行为并不利于这种情况实现。 )5%C3/Dl!
90年代末，由于预计到未来会有巨大的用户群体，电信营运商大量采购通信设备。据美国Bancorp Piper Jaffray投资银行估计，这些通信设备的价值从1999年的220亿美元迅速上升到2000年的479亿美元，增长了1倍有余。正是这些增长成就MEN的霸主地位。1999年，三家公司联合起来就占领整个市场份额的55%，财政收入高达960亿美元。 4`N t{
贷款大鳄 ;TcvA
如果说营运商是一块肥肉，MEN就是一头凶狠的鳄鱼，咬住食物就绝不松口；当然，它也会适时挤出“鳄鱼的眼泪”,比如提供“卖方融资” v{i 7h|e
当然那些小的通信设备公司不会默默忍受这一切，随着大批创业公司搅和进来，希望把自身的产品推销给营运商，MEN的统治地位正在受到挑战。不过，MEN另外有其他小公司绝不具备的厉害武器，那就是“卖方融资”。财大气粗的巨头制造商开始使用现金储备来“拉拢”客户。例如，MEN开始提供“卖方融资”服务，充当起银行家的角色，把大笔的资金借贷给通讯营运商用来购买更多的设备。 $rXh0g
“卖方融资”服务在欧洲渐渐流行起来。这样，营运商通过制造商的贷款来拓展业务，两者也就结成了姻亲关系。例如，2001年6月，诺基亚贷款在一个星期内就批准贷款35亿美元给营运商，其中20亿美元给了和记黄埔3G和Orange。根据麦肯锡咨询公司的统计，截止2001年11月，诺基亚这家全球第9大电信设备制造商“贡献”给营运商的“卖方融资”已经有250亿美元。 obK*rdg ,
这种行为很快就颠倒了卖方与客户之间的一般关系。许多营运商发现自己的业务越来越受卖方和卖方产品的束缚。除了2001年夏季从诺基亚处贷款以外，Orange还从爱立信那里借钱，使自己的债务累计达到13亿美元。营运商为了表示感激之情，在给新科技开放绿灯时必然先行征求这些巨头制造商的同意。 %8aC1x
“卖方会说，‘瞧，我资助你们建设网络，难道希望你用这笔钱去购买其他公司的设备吗？’”思科系统的副总裁无不讽刺地说。思科也是力图冲破封锁的企业之一。 :RSz4
目前，许多创业公司都把产品的目标用户瞄准了移动基站，因为每个基站都要铺设数百万美元的硬件设备。这里是MEN收入的创收源泉，根本没有打算让别人插足进来。“你无法进入基站里面，这是MEN的繁衍之地，他们绝不会放弃它的”，移动数据创新公司WaterCove Networks的CEO 彼特·罗科气愤而无奈地说。 M,j(=hRJ/E
末路英雄 _ 4 6X%k
随着通信网络向IP技术转变，MEN的技术已经显得相当落伍了。然而“发扬优点，隐藏弱点”，MEN依然深谙生存之道 sfr(/mp(
到了2001年夏季，情形飞转直下。在MEN加大封锁营运商力度的同时，华尔街也失去等待营运商的耐心。投资者要求他们停止修建网络，并且拿出盈利的成绩。随着营运商的订单一天比一天减少，网络设备的销量呈螺旋下降，“卖方融资”也已让制造商有点力不从心。当土耳其的Telsim移动通信公司拖欠一笔7.19亿美元的贷款时，诺基亚1000亿美元的市值一下子减少了30亿美元。Winstar通信公司拖欠20亿美元信贷额度也沉重地打击了朗讯。 Ae^X35
MEN不得不大规模削减开支。为此爱立信和摩托罗拉共裁员78000名。它们的研发工作同样受挫。这样就为科技创新公司的发展提供了机遇。 oIGrA- T}
营运商迫切需要任何能够帮它们节约资金或者实现盈利的科技，即使这种技术出自一家小型创业公司。随着运营商开始转向效率更高的基于IP的网络，MEN的弱点就暴露出来。IP指的是服务于网络和一些高级语音传送的数据通讯技术，IP网络也被认为是营运商提供移动数据服务并能产生创收新径的希望所在。然而MEN一直拒绝建立这样一个效率大为提高的网络，因为这意味着自己的网络设备将会减少市场。 jUj<~:Q}3o
“硬件巨头在数据市场上的能力与在语音市场相比有很大的差距，”Flarion的CEO雷伊·多兰认为。提供移动数据产品的Flarion现在骑在网络技术的浪尖上，同时也试图把MEN的地位局限在语音设备供应商的单一角色上。Flarion希望自己能够成为下一个高通。“我们正处在十字路口，”多兰说。“硬件商所提议的无线语音与数据的解决方案，即所谓的3G 技术，就像当初提议在固线领域运用ISDN一样。”90年代中期，制造商提议用ISDN为电信公司提供数据通讯服务，结果以惨败告终，以至于营运商对于制造商的新议案心存余悸。 e@@?AB$n(
当然，MEN也在极力避免重蹈覆辙。为了获得IP网络的专业知识，爱立信与路由器巨头Juniper Networds开展合作；与此同时，诺基亚也与思科系统签订了类似的合作协议。这些联盟表明了MEN承认自身存在弱点，但同时也表明它们极具变通和竞争能力。其实MEN的举措完全可以理解，朗讯战略合作事务经理克利的话就说到点子上：“如果我有稳固的地位，我就会在我的强项上进行较量，同时把弱点隐藏起来。” xE}VTHFo'
危险游戏 Sj'h t=
同任何市场垄断的负面效果一样，MEN的行为实际上是一场危险游戏。因为MEN的短期利益以阻碍通信业的长远发展为代价 , "jbq~
MEN联合行动一起扼杀竞争，集体反对营运商向IP网络的转换，这一举动实际上并不符合通信业以及MEN本身的长远利益。“在很大程度上，这与整个通信产业的发展进程休戚相关，”思科的副总裁说,“这是一场危险游戏，你也只能暂时得逞，客户迟早会醒悟过来。” $@\mpwANl
目前，有关政府对此置身度外。虽然欧盟密切关注局势的发展，但认为欧洲市场仍属于良性竞争，其发言人迈克尔特斯克尔尼说：“如果我们发现确实有一两个家伙妄想凭借自身实力来压制技术革新的步伐，我们就会采取行动。” rOW-0B+N
对于营运商而言，他们开始掌握自身的命运。来自华尔街要求盈利的压力，迫使它们不得不将资金投向成本低廉、效率提高的解决方案，这时可就顾不上卖方的感受了。过去创业公司向营运商兜售产品时总会受到诸多阻挠。多数情况下，营运商都会事先向制造商巨头们征求意见，目的显而易见：确保该技术与现存的网络设备兼容。事实上，这一过程成为扼杀技术创新的屠宰场。 . .QB~
现在，一些营运商愿意倾听来自创业公司的声音了。“如果你有营运商需要的东西，最好还是突破MEN的封锁，让他们知道该技术如何有效，”数据网络硬件公司Cyneta Networks的CEO认为。与此同时，营运商也在加强自己实验室的建设，用来内部测试新技术是否可行，这也是他们打破MEN禁锢的有效途径。
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这一切意味着MEN的统治时期即将终结。例如，MEN已经把“无线通讯村”的标准向157公司开放，其最终结果是，每个人都有机会成为“MEN俱乐部”的成员。 “这为我们的发展带来前景，”Openwave的技术部主任说，“在一个团体中，如果你不是其中一员，你就会对它说三道四；如果是其中一员，情况就会变成进展良好。” 不过对于创业公司而言，要动摇老牌企业的根基困难重重，事实也是如此。因为营运商的声誉与网络的质量密切相关，与老牌企业的合作会给自己带来更多的便利。然而一般情况下，最好的技术终究会取得胜利——只要有足够的营运商需要这一技术。 D PrBFmHF
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