在本届奥运会上,应用了LED的地方,除了鸟巢会场中央地板的LED屏幕,还有表演者身上的LED装饰灯、空中升起的奥运五环用LED光源、鸟巢会场看台上转播与提供现场观众用的LED屏幕等。
.$@+ /@4 但是,风光的背后,也隐藏着这个行业的隐忧。2007年,年销售额过亿的LED生产企业,不超过20家。超过3亿元的公司,已经算得上是“龙头”企业,而且不少公司存在着坏账及拖欠款现象。生产环节中,上游的技术还牢牢掌握在国外大公司的手里,对成本的降低提出了挑战。不过,随着LED行业的发展,这种需求疲软的现象在逐渐改变,但如何涌现出超5亿、10亿的大公司,是我们要关注的。
k!Q{u2 丁彦辉盯着电视机里的开幕式,鸟巢会场中央的LED屏幕吸引着他的目光。丁是深圳市艾比森实业有限公司(简称“艾比森”)的董事长,虽然在奥运场馆的争夺战里,这家公司没有胜出,但从这场LED的“秀场”里,竞争者们都盯住了对手的作品。
DD2K>1A1 对于那幅“神奇”画卷,丁彦辉道出了其中的玄机: LED屏幕只有地上那块大长形屏幕的中间舞台部分,两边的画轴是技术人员通过不同光束在不同状态下发光的原理,用LED灯的变幻,制造了画轴卷收的效果。
PV:J>!] “这些技术国内的企业都可以实现,但表演时声音与图象能否恰到好处地配合完成,我认为对制造商是个考验。”对于这块世界最大的地面全彩LED显示屏的制作工艺,包括丁彦辉在内的同行都对其原理研究了一番。
7[PEiAI 不过,在技术之外,这些企业更关注的,还是在商业领域如何占领更多的市场。据DIGITIMES的预估,国内大型LED显示屏产值2008年至2010年分别为11.8亿美元、16.4亿美元、23.2亿美元,年增长率分别为34.1%、39%、41.5%,是LED众应用领域(包括手机背光源、汽车灯、照明、电子设备等)当中,年成长率最显著的产品。
@fb"G4o`: 相比市场容量,国内的LED显示屏生产商,大部分的销售额也不过徘徊在“亿元”的级别。但在竞争格局未明的同时,也让风险投资机构看到了机会。据了解,自2001年起家的艾比森,最近引进华平投资,为上市做着准备。
\W]gy_=D{ “往外走”,开辟市场
L7hRFf-o 2001年初,丁彦辉创办了艾比森。和身边众多企业一样,生意做得不温不火。当时的环境是,国内企业大多数从事LED下游的封装和应用,所需芯片、关键设备和技术大部分需从境外进口。“因为技术门槛不高,所以几个人,找个十来平方米的小地方,都能做LED。”和那些小公司一样,丁彦辉起家的时候,三个人也就凑了4万元,公司就这么开了起来。
(zh[1[a LED显示屏一般常见的用途是体育场馆的显示屏、广告看板、高速公路牌等。而艾比森的客户也几乎是“逮到什么做什么”,先是接下了深圳华强北路上的一块显示屏业务,之后是供电局的单子,零零碎碎接下来,当年只做了100多万的销售额。
hD=.rDvO 这种状态持续了五年。2005年,艾比森也就1000万的收入,丁彦辉开始希望有些改变。
}wkY`" 此时,丁彦辉接到一个电话,来自广州一家贸易公司。客户称帮沙特的公司找国内生产LED显示屏的工厂。当时对方已经在华南地区跑了众多厂家,但后来还是把业务交给艾比森。“因为对方觉得我人比较实在。这个行业太不规范了,没有标准化。”
w@<II-9L)< 丁彦辉时常和员工说这个行业“三无”企业太多:发展无战略,公司无品牌,无利润。而艾比森没有凭借关系拿下单子,丁彦辉把原因归结为自己做人的实在。
J ZkQ/vp( 不过,也就是这单业务,让艾比森往后的发展找到了突破的机会。当年10月,丁彦辉和一位工程师前往沙特安装产品。出发之前,他在阿里巴巴网站上,把以前来自沙特的询盘信息都记录下来。
J\P6 “我一个人在沙特泡了一个月。拜访了接近40个客户。我的英语当时不好,也不识路。拜访客户我是打出租车去的,早上6点走,晚上9点到沙特首都利雅德,再从利雅德到麦加。” 丁彦辉把自己当时的情况形容为“无知者无畏”,“因为穆斯林才能去麦加,但我还是去到了那个地方,找到了客户。”
ES?*w@x 从沙特回来后,拜访初见成效,艾比森签了张500多万人民币的业务单。而2006年,艾比森的销售额比上一年增长八倍。“从这个时候我认识了国际市场的潜力。”