专注学生手机市场 爱诺贝CEO张亚东专访
IGh !d ?D I,C AFq 有足够特色和卖点的针对细分市场的产品出现了一定的商机，从早前老人手机和儿童手机的热卖就不难看出，所以爱诺贝学生手机也是看中了这个商机，果断的跨进了小众的细分化的手机市场，我们网易手机频道也在近期对上海摩普网络技术有限公司的董事长兼CEO张亚东进行了专访。
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7/p J6> 智能手机一直被各大手机厂家看做是一块等着大家分食的巨大蛋糕，纷纷前来蚕食这块蛋糕，但是实际上，除了传统的几大手机制造商之外，这块蛋糕也吸引来了一群只想赚快钱的山寨厂商，因此目前的手机行业看似一片欣欣向荣，实则充满各种忧患，其中手机逐渐同质化就是一个绝对无法回避的问题，这个问题的出现一方面是绝大多数的厂商都在使用免费开源的Android系统，因此造成了手机界面UI甚至外形都雷同的尴尬局面，另一方面则是很多厂家不思进取，换个外形换个主题就匆匆的将手机卖了出去，这样的产品的差异化就更加无从谈起了。
E3FW*UNg[y 所以有足够特色和卖点的针对细分市场的产品就出现了一定的商机，从早前老人手机和儿童手机的热卖就不难看出，所以爱诺贝学生手机也是看中了这个商机，果断的跨进了小众的细分化的手机市场，我们网易手机频道也在近期对上海摩普网络技术有限公司的董事长兼CEO张亚东进行了采访，看看究竟是什么原因让他推出了专门针对学生用户的爱诺贝学生手机。
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'%n<MTL 问题一：爱诺贝究竟是在一个什么样的情形下决定要做学生手机呢？，做这个细分市场的动机是什么？是灵光一闪还是什么？
Xh7~MU~X 张亚东：我上初二的外甥经常调皮捣蛋不听话，每个去他家的亲戚都会被他把智能手机找出来，直到把手机玩到没电为止。还有孩子夜里三点钟还挂在QQ上和同学聊天，即影响学习又影响休息，所以才促使爱诺贝做这样一款产品出来。还有很多的原因是我们对互联网行业和移动行业有了很多的经验，也烧了不少的钱，所以慢慢的摸索出来了宝贵经验，所以在经过一定的调研之后做出拉这样的决定。
%v`-uAy : 坦率的讲，我们还考虑过做女性手机、老人手机等等，甚至我们连女性手机的品牌和产品都做了，名字叫胭脂Q，但是我们最后在老人手机、女人手机以及学生手机这三种中，最后还是选择了热度最高的学生手机，也是需求量非常大的一个种类。
8xD<A| 我们选择做学生手机，首先是有一个量，我们国家的学生一共是有两亿，这里面掐头去尾巴有小学到高中的有差不多8千万到一个亿，即使是千份之一的市场也有10万，千分之二我们就是20万，所以这个细分市场是不小的。
0gwm gc/# 问题二：其实我们从产品的介绍中不难看出，其实很多诸如限制软件使用时间或者电子教材和视频等都是软件方面的东西，其实一个ROM可能也就足矣了，那么你们为什么选择了做手机硬件呢？
^\7 x5gO 张亚东：实际上不仅是中国人对软件不太认可，就连美国人骨子里对软件也不是很认可的，苹果的成功就是因为硬件和软件的结合，如果不结合，单靠卖硬件或者是单靠卖软件都不可能做这么好，这个在业内是已经形成共识的，所以我们要选择这样的路。在结合的产品里面，你软件的价值把它附加上去，消费者就都觉得太突出了，如果你单纯做一个专用的软件，你卖多少钱？是9块钱？还是99块钱？或者是999？在中国的竞争有时候是非理智的，比如说我卖一个合理的价格是599，就有人卖299，你说我要防止有人抄我的近路，我出来就卖299，还有人更狠，成本价格就卖你99。所以我们想在手机行业里面做一个产品的创新，我们卖的不仅仅是硬件，也不仅仅是硬件加软件，我们卖的是硬件加软件加服务，这个服务是延续很多年的。
]2aYi9) 问题三：我们的定价区间是什么样子的？
tn:/pP ap 张亚东：目前我们这一款的定价，当然通过了我们的一些合作机构，跟学校一些相关的合作机构，我们在做试点，这些试点会有这样的优惠卡，会优惠100块钱。
!BvTJ-e)F 实际上爱诺贝N1的价格为1399元，首批购买的用户还可以得到100元的优惠，也就是1299元。
(^s &M =x='<{jtgW 问题四：以后还会做其他的产品吗？预计什么时候可以把学生手机市场做大做强呢？
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s7 张亚东：我们想开辟一个属于我的天地，开辟一个空白的市场，一个新的品位，在这个品位里面可能只有一家，但是我们也欢迎有新的厂家进来把这一亩三分地给开垦出来。在我们整个没有把它做成之前，我们还是要耐心把它做好。我想快的话，今年年底就能见分晓，第一步就是我们要通过营销的手段把手机卖到消费者手上，第二步我们要通过我们自己产品的品质，用户的体验、学习效果让孩子、家长和老师真正的说这个手机好，到今年年底就可以看出来了，我们要持续的把这个事情做下去。
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