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闪电元勋

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2008-03-27 14:16:39

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京时间3月26日消息美国一家提供互联网分析及预测服务的网站thestandard.com，刊登了马克·安德森（Mark R Anderson）给英特尔CEO欧德宁的一封公开信。在信中他提醒欧德宁不要一意孤行，肆意排挤竞争对手，并指出英特尔在OLPC项目上也犯了错误。

作者简介：马克·安德森是《战略新闻服务》（SNS）的首席执行官。SNS是第一家收费的网络新闻机构，在计算机及通讯行业里影响很大，包括比尔·盖茨、迈克尔·戴尔、马克·赫德等业界领军人物及投资者都经常阅读SNS的文章。同时安德森还是Industry Standard杂志的特约编辑。

以下是他写给欧德宁公开信的主要内容：

亲爱的保罗

你作为英特尔第一位非工程师出身的CEO，人们对你的关注似乎更为多些。但我想说的不是如何羡慕你的荣耀或你的地位，因为你以后的日子可能要艰难的多。不了解情况的人多数都认为你在英特尔的运作胜似闲庭信步：英特尔在芯片王国中拥有难以动摇的垄断优势，是世界上最顶级的品牌之一，这有什么难的？当然你也有敌人：每天都充满着危险和陷阱，无论是在公司内部还是外部都一样。

你也知道，在你成为英特尔COO之前，我就是第一批推选你当CEO的人。当时，你将只注重处理器功率的营销战略转到打造和推广整个芯片组品牌（即迅驰）上。这使英特尔每次销售只锁定几个特定芯片，不断降低功耗，让竞争对手无法超越。

但我想说的是之后发生的事。

随后AMD出现了，推出了首个64位芯片，在芯片设计上更为关注缓存，在工程上全面打败了英特尔，更要命的是，他们还率先发布了真正的多核处理器。几乎在所有指标上AMD都占据上风：能耗利用、价格、速度、技术等等。那1、2年英特尔在哪？是否整个公司都在研究麻醉药的价值？

我认为，这就是MBA出身与工程师出身的区别。你值得自豪的是，英特尔以自己典型的风格重新复苏了，用更为强劲的产品回应了这些技术挑战（除了FCC，谁会说竞争不好？）因此，虽然我也认为你在核心市场上做得不错，但有些其他问题令人担心。首先是英特尔的企业文化。这是一个几乎没有哪位CEO真正解决好的问题，但也是企业成功的最大因素。正如比尔·盖茨过去的经历所证明的：有偏执狂就有偏执犯罪。态度让你走进了法庭。WRQ的联合创始人乔治·胡伯曼（George Hubman）曾告诉我“根本不存在什么企业文化，有的只是CEO的个性。”

你的工作目标即英特尔的目标就是让其他人无法赶超。虽然这样做会让你成为胜利者，但同时也会让你成为失败者。过去几年英特尔面临了（或者说一直在面临）欧盟、纽约州、日本、韩国和AMD的反垄断指控。日本政府突袭了你在东京的分支机构，欧盟也搜查了你们在慕尼黑的办公室，似乎欧盟还在准备新的指控。

你没听到过外面的人怎么议论你？如果这些话是真的，那将是可怕的。他们不会说“嘿保罗，干的很好，你是一个真正富有进取心的家伙，这只是普通的商业竞争。”而是说“我们认为英特尔违反了法律，应该教训他。”当很多国家都这么说时，就不是竞争对手引起麻烦那么简单了。这意味着你无法控制局面，被禁止出口产品到这些国家。

英特尔加入了非盈利机构OLPC的董事会，但又宣布了自己的廉价PC，似乎在全球与OLPC的百美元电脑竞争，这是不是没必要？这种竞争行为近于反竞争。当然你有权生产电脑，但你是否一定要为了赢而杀光所有人？在商业市场上，当生意做完后在桌上留些钱或不留，是与一家公司竞争还是摧毁他是不同的。先不管法律问题，就我的经验，心怀恶意将使你付出数十亿美元的代价。这与偏执没有关系：只是与做好企业、聪明的管理和长期的市场计划有关。

思科CEO约翰·钱伯斯会告诉你，你生活在一个生态系统里，某天竞争对手也常常会成为转售商甚至是你的子公司。在激烈竞争和失去控制的交叉路口上你选择了最差的线路，你的职员会高兴么？你的客户会高兴么？我个人认为他们不会。显然，在市场份额下降时大幅裁员没有帮助，但有时这最能体现企业文化。我曾问过一位其丈夫也在英特尔的资深职员，他们对英特尔的内心感受是什么，她说他们都在寻求新的工作。我也与英特尔的顶级职员交谈过，他们都对公司的行为感到羞愧。

你已经找到了疑似违法（例如依然处于法律审查中）手段赢得客户，也许成功排挤了竞争对手，但胡萝卜总比大棒好，你知道，大棒倾向于违法，带来严重的长期敌意。我的建议很简单：看看我给微软CEO鲍尔默的公开信。你会比以前更有竞争力、为股东带来更多回报，但无法摆脱错误行为带来的持续指控。

与微软一样，英特尔也应研究在全球树立新的形象，让其他公司CEO和各国总统视你为政治家。为垄断而垄断只会带来无穷的麻烦，抛弃这种思想吧。当你和你的公司在寻找新的大市场（包括地区市场和产品市场）时，将面临新的巨大挑战。

WiMax标准制定的过程就是英特尔处于最糟糕时期的例证，虽然如果你的投资行为导致了无线宽带标准的建立，整个世界及你的公司都会受益，但不久前英特尔被赶出了移动领域，LTE打败了WiMax，这对你和你的公司根本没有任何好处。

你和你的公司唯一要做的是，立即实行双赢或多赢的模式，这样英特尔的未来将不只能依靠优秀的工程师，而且还能制定和宣传新的标准、观点和产品用途。这是你们最好也是最成功的未来，是为一个市场专家CEO量身定制的未来。很长时间里我一直是英特尔的支持者，并希望以后还是。我对英特尔的了解比你还深，是么？为了你公司的股东，我希望不是这样。