第2次因为公事来到这座美丽而富饶的城市。杭州历来就赋予了有“上有天堂，下游苏杭”的美称。老早之前意向中就有计划游玩杭州体验杭州的“美”。领略西湖的婉转柔美。感受江南女子的水灵之气。可这都是我意向中的杭州行的意景。2次同样是因为有事在身只能透过飞驰的车窗匆匆掠过西湖的美景。不过这次出了拜访客户之外。在观赏没有尽兴杭州的风景之美的时候，却领略到杭州的人的热情，让我的感受破深。 暴一下“料”，本人记路实在是不行。用不行这个词来形容还有未尽火候之意。得用“槽”来形容。朋友的话就是“路痴”。由于每每出门之前都要在网上“淘”一下精确的路线才能出门。“淘”了半天还是没有满意的路线。索性算了到了杭州后直接做车到客户那里去。动车很准点的达到了杭州。走出火车站，太阳始终是那么的火辣（上海这边的天气始终都比不上天府之国的成都，不过已经经受了1轮火辣夏天，寒冷冬天的洗礼，差不多也已经适应了）。招手招了一辆出租车坐上后。报上要出的地方后。就开始向目的地驶出。司机很热情。由于杭州的优美的景色（西湖，雷峰塔，断桥等）一直潜藏在我脑中。索性一上车就开始打听西湖美景。而司机也很热情听口音我们不是本地人就开始给我们讲解起杭州。杭州的旅游景点。杭州的文物古迹等。但是这次此行的目的不是游玩。还有任务在身（拜访客户）。不知不觉就和司机聊到了杭州的服装市场和杭州的服装聚集区园区。司机也很乐意的给我们将在杭州哪里哪里的聚集了最多的服装生产基地。一路过来给我留下了一个影响就是杭州人的热情。
很快到了要拜访的第一家客户那里。这家客户可谓说是“潜力股”。规模和大。之前又和我司尝试性的合作过，但是在前期合作的磨合期不是特别顺利（出了一些问题）。所以拜访过的目的和性质就变成了“如何更好的配合贵司在以后的合作业务流程上”。由于前期做了关于产品开发前期，生产，售后服务物流配送等方面的一些准备（知己知彼，这里说虽不能百战百胜，但至少客户会觉得备受重视，而却还不会因为没有话题而草草结束和你的商谈）。想通过面谈商议建立初步的认识和信赖。商谈的结果不能说是满意但是还是达到自己预计的目的。接下来的事情就是在实际后期操作和沟通中能够建立起长久的合作往来。时间过得还挺快的，不知不觉中1个多小时过去了。在提及客户有时间到我司我厂参观的邀请中结束了和客户的商谈。
告别了这家客户又匆匆踏上了杭州的另外一家客户的拜访。做上车后。车是沿着杭州的滨江路行驶的。透过车窗司机告诉我这也是西湖的一部分。索性伸长了脖子。司机也得体的放慢了行驶的速度。好让我尽可能的多观赏到一点西湖。司机和前一位司机一样也很热情。另外一家客户的距离有点远。一路上来司机都是和热情的给你讲解。和真诚的和你谈论。汽车行驶了大楷半小时左右于下午4点多的样子达到了客户那里。
这家客户和我司有好几年的合作业务上关系。这次拜访的目的也是希望拜访更好的了解客户。从而能够更好的巩固该客户。客户的采购人都还很不错。由于前段时间所开发的一款钮扣出了一点问题这次也是拜访的一个目的。客户带我到她司的仓库将挑出的疵品给我让我给他们换货。也借此机会和她司的仓库了解些情况。他们由于仓库流程的管理希望能将产品以1000一包的包装来装(我司都是采用大的包装来装)。这样可以为他们提供操作上的便利（于人便利，人们也会记住你，而他们适应了你提供给他们的服务后，他们也不会愿意更换这样的“习惯”，这样也是一种捆绑型的营销方式）。在接下来和采购的商谈中。感受到她司设计人员和采购在实施采购的过程中起了决策和影响的作用。之前也是为了更好的给她司的设计人员提供产品开发的灵感。我司定期的会将最新所开发的产品发图片给他们参看。但是提供这样的方式并没有能为他们提供更多的附加值。索性决定以后提供新开发的产品实物给到他们。这样可能会更好的服务于采购和设计。他们也给我很多的建议。天色渐渐的暗下来。当晚我还得必须赶回上海。同样也是在提及到客户有时间到我司我厂参观的邀请中结束了和客户的商谈。
赶到杭州火车站，买到了最早回沪的动车。这时天外已经在渐下下雨。雨点打在飞驰的车窗上。使得车窗上形成了一层雨朦。透过车窗看不清楚外边的景色。把视线拉回来聚焦在动车内提供的杂志上“在路上”。
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