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[软件资讯]实实在在做软件：万兴科技1.275亿元收购亿图软件 [复制链接]

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2019-06-29 07:21:41

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虽然我是破解资源搬运者，倡导自由免费，呵呵，但其实我还是希望看着国产软件的兴起！看着国内用户都在找的软件都是国外产的，有些连国语都没，还死贵！

偶尔看到国产软件的奋斗新闻还是很兴奋的！
5月27日，万兴科技(300624.SZ)宣布以1.275亿元对深圳市亿图软件有限公司进行收购，此次收购活动是万兴科技 “进口替代”软件战略落地的重要里程碑，也是公司“合纵连横”战略在消费类软件层面的延伸。将进一步强化公司在办公效率解决方案市场的产品布局，与现有的PDFelement等产品实现良好互补，增强国产软件在办公效率市场的竞争力。

亿图软件成立于2014年，是一家深耕办公效率类软件市场的高科技企业。公司的主要产品包括亿图图示Edraw Max、思维导图软件MindMaster、项目管理软件Edraw Project等。凭借多年在复杂信息可视化领域积累的经验，亿图软件已经成为国内外专业的综合绘图软件提供商，立志打造中国自主知识产权的高质量办公绘图软件。并与国内众多政府、机构和大型企业建立了密切的合作关系，服务过阿里巴巴、中国人寿、中国邮政、上海银行、清华大学等知名政企单位。
而随着国内外政策环境的变化，进口软件的国产替代品将面临更大的市场空间和更多发展机遇，市场格局将向“进口替代”倾斜，拥有自主知识产权的国内软件企业也迎来了众多政策利好。5月22日，财政部联合税务总局发布“两免三减半”减税政策，为集成电路设计和软件企业创造空前的发展良机。对于国内软件企业而言，除了政策的支持，国内软件生存和发展环境也有了极大的改善，用户付费渠道多、付费意愿更强，软件行业内的消费升级趋势非常明显。除了C端消费类软件的“破荒”，原有进口软件的“国内替代品”的需求量也在加大，尤其是办公效率类软件。过去两年里，政府、大型企业和上市公司的软件采购金额逐年递增，呈爆发式增长。
作为国内最早出海的消费类软件服务类企业，万兴科技一直都以自主品牌、自建渠道的模式向海外市场输出具有自主知识产权的国产软件，近年来更将业务全面拓展为消费级软件、硬件和物联网家居安全服务，是一家拥有全球化市场布局和软硬云综合实力的国家级高新技术企业。

目前，公司自主开发并在售的软件产品达百余款，主要包括数字化创意、办公效率、数据管理、物联网家居安全四大解决方案，可广泛应用于个人电脑、平板电脑、智能手机等不同应用终端，适用Windows、macOS、iOS、Android等主要操作系统。公司在温哥华、东京、等地建立了分支机构，通过国际化人才结构深入实施本土化战略，使产品符合不同市场的用户需求。
不同于绝大部分软件出口企业所采取的提供外包服务模式，万兴科技研发的消费类软件产品直面海外终端消费者，这意味着公司需要具备敏锐的市场嗅觉、快速灵活的应变能力和强大的研发团队支持。深圳得天独厚的科创氛围、丰富的高精尖人才供给为万兴科技的成长提供了肥沃的土壤;而公司扎根国内、放眼全球的战略格局吸引了大量海外优秀人才，让公司可以快速切入目标市场，充分参与国际竞争。
目前，万兴科技的产品已成功销往全球200多个国家和地区，每款产品都有八个语言版本，覆盖北美、欧洲、日本、南美等主流付费软件市场。2018年度，公司主要电子商务网站在全球排名807位，(截止2019年5月网站排名已经上升至664位，数据来源：Alexa)，主要电子商务网站累计访问量超过4亿人次，产品年度累计下载量达到8,636万次。公司已经成为国产软件在海外市场的一张靓丽名片。
基于此，双方的此次战略合作实现了优势互补，夯实了双方在办公效率领域的市场布局，提升了各自业务领域的纵深研发与服务能力，加速了 “进口替代”国产软件的成长。对于亿图软件来说，通过加入万兴集团，不仅可以快速提升市场份额，更有助于公司吸引人才、增强研发实力，在办公效率细分领域扎得更深，推出更具市场竞争力的产品。
在双方合作的未来中，万兴科技也将会借助此次战略控股进一步拓宽公司在办公效率市场的“护城河”，有利于公司快速进入办公绘图市场，节省研发投入。并进一步把握国产软件进口替代的黄金发展期;同时，公司与亿图软件在产品技术、营销渠道等方面互补性很强，业务模式及经营理念上的高度契合，公司将以高回报、智能化的海外营销模式赋能亿图软件，提高其营销效率，共同做大办公绘图类业务，推动公司业务发展上升至新的台阶。而随着战略布局的落地，万兴科技将在办公效率市场焕发更大的活力，向B端、G端市场发起更有力的冲击，强化公司在办公软件市场的领先地位。
6月5日，万兴科技在深圳软件产业基地的运营总部召开战略控股亿图软件媒体见面会，回应外界关于战略并购相关话题，深入阐述公司“进口替代”战略内涵。

△ 万兴科技董事长吴太兵开场致辞
非常荣幸邀请大家来共同见证万兴科技自上市以来的第一次同行并购。我觉得这是一个非常值得庆贺，也是一件令人欣喜的大事。欢迎大家的到来！
万兴科技（300624.SZ）是国内A股上市的智慧科技企业，我们为人们的生活与工作提供消费级软件、硬件与物联网服务，致力于让简单创意的科技无处不在。
万兴科技也是中国政府认定的“国家规划布局内重点软件企业”和“国家级高新技术企业”，连续跻身“德勤高科技高成长亚太区500强”、“福布斯中国最具发展潜力企业”等荣誉榜，在全球拥有数百项专利、著作权、商标等自主知识产权，在消费类软件、智能家居、物联网和人工智能等智慧生态领域具备优秀的自主创新能力和独特的发展潜质。
亿图软件是一家深耕办公效率类软件市场的高科技企业，立足于绘图软件领域，自主研发和销售亿图图示（EdrawMax）、思维导图（MindMaster）等软件，为终端用户提供了一系列的高效易用的流程管理、组织架构、平面设计和信息数据绘制软件。通过多年来的发展和积累，亿图软件已在国内外市场中形成一定的知名度，在平台建设、技术与人才等方面已具备较好的发展基础。

△ 万兴科技董事长吴太兵（中）与亿图软件创始人王小兵（右）、万兴科技副总裁孙淳（左）一同出席媒体见面会

△ 万兴科技董事长吴太兵认为此次控股拥有三层战略意义
随着中国知识产权制度不断发展完善，国家减税政策发布，拥有自主知识产权国产企业软件正迎来行业黄金时代。控股亿图软件是万兴科技回师中国战略的重要里程碑，具有三个层面的重大意义：对公司来讲，是横向发展，扩充品类；对行业来讲，我们合纵连横，抱团出海；对国家层面而言，进口替代，转危为安。
一、横向发展、扩充品类
“从16年前我们的第一款产品，到现在我们有4条产品线、几十个产品品类，就是不断在扩充我们的产品线。这次我们从对亿图软件的并购就是希望能够在办公效率类这个品类我们获得更大的发展。并购亿图软件是万兴长期以来横向发展、扩充品类、做宽产品线战略举措一个具体落地。”
二、合纵连横、抱团出海
“对行业来讲，这是一次合纵连横、抱团出海的一个经典模式。我们有义务，也有能力赋能更多的中小型软件企业，与它们一道抱团出海，真正在世界舞台中打造属于来自中国品牌软件产品的一面旗帜。”
三、国产软件、进口替代
“希望能够利用我们十多年在海外软件市场研发、营销的这些经验，真正能回馈中国的消费者用户、企业用户，顺应中国软件正版化以及软件进口替代这样一个大的时代背景。”

△ 万兴科技董事长吴太兵向亿图软件创始人王小兵、联合创始人黄勇赠送纪念品

△ 同开香槟，庆祝万兴科技战略控股亿图软件

△ 直面热门话题，三位高层集体回答记者提问
Q:亿图软件是做办公效率软件，有点偏B端，虽然万兴之前也出了一个PDF文档处理软件，我想了解一下我们国内第一笔收购为什么选择在这个领域做这个？以后办公类软件会是万兴科技发展的重点吗？以后会不会收购一些在线协作类、笔记类方向的企业？

△ 新浪科技记者提问
吴太兵：其实我们有非常大一类用户是一些小B用户，除了PDF之外。有一些小的视频制作团队利用我们视频编辑类产品获得它的收益。你讲到办公类软件会是万兴科技发展的重点吗？微软的成功已经告诉我们办公效率类是非常重要的领域。所以对万兴科技来讲，我们肯定也会抓住这个机遇，特别是进口替代大背景下，国产办公软件的需求越来越大的基础上，我们一定会继续把办公类软件当作我们一个非常重要的方向。亿图软件下一步会推出SaaS类在线编辑工具，云化将变成我们所有软件的发展方向。基于这个发展方向，我们会根据用户使用情况、需求，推动包括亿图软件在内的产品SaaS化转型升级。
Q:很多媒体报道喜欢把万兴科技比作Adobe，万兴科技跟Adobe竞争差异点在哪？你怎么定义万兴科技未来的定位，想做什么样的？
吴太兵：万兴科技最后要做成谁？我们会借鉴它的成长路径，但是万兴科技最后一定要走我们自己一条路，一条什么路？就是我们使命里面所讲——让简单创意的科技无处不在。我们不会去模仿谁，我们只会专注于用户需求在发生什么样的变化、全球市场布局在发生什么样的变化。
Q:请问王总，这次选择跟万兴科技合作，而且你们承诺今后三年利润达到不低于6300万，您对这个承诺怎么看？

△ 第一财经记者提问
王小兵：之所以选择万兴科技，主要考虑到我们两家公司有相同的业务模式，属于同行，可以扬长补短。而且我们在产品线及网络运营上也有较强互补性，两家企业都非常注重研发，文化上也比较接近，可以深度整合，而且由这次整合带来很强的增量效应。万兴科技在海外市场做得非常好，是全行业的标杆，公司从产品运营、团队建设、订购流程到信息化安全，都做得相当出色，非常值得我们学习。而我们的团队也通过这次整合呈现出更强大的战斗力。6300万的业绩承诺是我们团队谨慎测算的结果，结合了公司以往的发展经验和增长速度，以及现有市场占有率、未来行业竞争趋势等因素。
Q:万兴科技过去在海外主要通过线上营销模式取得成功，回到国内市场，我们是照搬之前海外线上营销模式还是针对国内的特色来重新做一套营销体系，以及进行相应的投入？
吴太兵：国内也好，国外也好，我们必须清楚有一个大的趋势，就是互联网正在改变一切。由于产品形态存在差异，我们营销方式会有所变化，但是未来相当长一段时间里，线上通过电商、互联网进行交易，会成为绝大多数产品主流的营销方式。这种营销方式也是万兴科技过去16年来取得成功的一个非常重要的关键因素。但是针对产品形态的差异，我们对中国市场也会适当有一些定制化。我们会继续坚持以线上为主，适当通过代理模式去开拓我们线下渠道。所以从某种意义上来讲，我们从过去“纯线上”过渡到线上、线下融合发展，这变成我们营销方面的一个挑战，但这恰恰也是我们参与市场竞争一个非常重要的武器。
Q:中国互联网发展早期，盗版软件非常多，中国互联网企业有一个新的商业模式，软件免费，通过吸引流量，再提供其他服务进行收费。我比较好奇，当时万兴科技为什么没有走这个道路，反而转身出海，未来回到中国后，万兴科技在这块还卖产品为主或者是提供其他的服务？
吴太兵：有一句老话叫“天下没有免费的午餐”。也许在某个特定的历史阶段，免费的商业模式比盗版的商业模式高一个段位，能够取得一定成绩。但是免费的商业模式不如付费商业模式，付费商业模式不如持续付费商业模式，这就是软件商业模式的“段位”。回到万兴，其实我们也尝试过免费商业模式，我开发了中国最早一款网络硬盘，高峰的时候有200万用户，但是2000年左右互联网经济泡沫破灭，我们没有钱维持下去。所以，我们转而求其次，转到海外通过软件付费挣钱，属于“无心插柳柳成荫”。与其通过降价，降低服务水平，还不如走一条“改善产品质量、提升用户满意度”的可持续之路。所以万兴科技未来会坚持收费，而且坚持中高端用户，提高这些用户的满意度，去实现万兴科技的发展梦想。

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