昨日戴尔宣布针对国内商用PC市场首次启动渠道合作计划,将年内拓展1000家经销商,在华放弃直销的本土化意图明显。据记者了解,目前戴尔在消费业务领域由直销及国美代理销售构成,商用业务领域由直销及以“大客户”名义存在的灰色渠道代理销售构成,灰色渠道以戴尔“大客户”名义存在,却在为其销售商用电脑产品。最新渠道合作计划显示,其将在商用PC市场开拓合作伙伴,一类是“行业授权合作伙伴”,指面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴;另一类是“商用产品授权经销商”,指在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。分析师认为,戴尔直销模式的变脸很大程度是为了与灰色渠道展开正式合作,将之“漂白”、“转正”为正式经销商。 !Jw
戴尔大中华区总裁闵毅达称目前拥有上百家商用产品合作伙伴,计划年内拓展1000个,预计今年中国PC市场需求将达580万台,戴尔正建立针对商用产品合作伙伴的网站和系统,建立好后能容纳上万合作伙伴